Editorial
Dirección Regional - Wilmer Saballo
Solidaridad y Visión de Mercado: El Rol de la Red Inmobiliaria en Tiempos de Reconstrucción
Para este editorial me había planificado hablar sobre nuestra convención, sobre el esfuerzo que hicimos por atender y celebrar los logros obtenidos por nuestra Red etc etc etc, sin embargo el 24 de Junio a las 6:04 pm tuvimos un evento que lo cambió todo.
Antes de profundizar sobre el editorial, quisiera pedir por eterno descanso de su alma de las siguientes personas:
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✞
Jefferson Gonzalez
Hijo de Maria Gonzalez
CENTURY 21 Broker asociados -
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Mariano Ferrara, Andrea Laya y Gabriela Fleritt
Familiares de Carolina Urrieta
CENTURY 21 Ventana Inmobiliaria -
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Alexander Lopez
Padre de Diego López
CENTURY 21 Ventana Inmobiliaria -
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Wilmer Duarte, Jeremi Duarte y Omaira Hernandez
Familiares de Xavier Duarte
CENTURY 21 Las Acacias -
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Carlos Ravelo y Juan Luis Sustacha
Familiares de Giovana Sanchez
CENTURY 21 Hyperdynamic -
✞
Daniel Licon
Hermano de la asesora Azalia Licon
CENTURY 21 Inmobiliaria Sebucán -
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Fabiola Rodriguez
Escopa del Asesor Florencio Parra
CENTURY 21 Action Real Estate. -
✞
Liliana mata de López, Willianys López mata, Elsy Avila viuda de Gómez, Domingo Gómez Avila
Familiares de Marfred Torres
CENTURY 21 Casa Nacional
Extendemos nuestras palabras de solidaridad y condolencias a todas las familias afectadas.
El terremoto del 24 de Junio, por la magnitud del sismo, de acuerdo a mi investigación, pone sobre la mesa las siguientes consecuencias:
En lo Económico
Magnitud del impacto en el PIB
- El PNUD estima daños físicos directos por unos 6.700 millones de dólares, equivalentes a alrededor del 6% del PIB de Venezuela.
- Los daños directos se estiman en 6.700 millones de dólares, pero la experiencia internacional indica que el impacto total (incluyendo reconstrucción y disrupción) suele ser entre 1,5 y 3 veces esa cifra.
Ejemplo sencillo: si Venezuela aspiraba a crecer 6% en 2026, es muy probable que ese crecimiento se evapore y el saldo neto termine plano o incluso negativo, solo por el efecto del terremoto.
Reestructuración del gasto público
- El Estado ya está declarando emergencia y redirigiendo recursos a refugios, atención de damnificados, reconstrucción de viviendas e infraestructura básica, lo que implica recortar otros programas o inversiones.
- En la práctica, esto suele traducirse en: posponer obras nuevas, reducir gasto corriente en áreas no prioritarias, y aumentar la dependencia de financiamiento externo y ayuda internacional.
En lo Social
- A una semana del doble terremoto, se reportan miles de muertos, más de 10.000 heridos y más de 50.000 desaparecidos, números que siguen moviéndose.
- El PNUD estima que 8,6 millones de personas estuvieron expuestas a sacudidas fuertes, y unos 2,1 millones a niveles de mayor intensidad.
- Entre los afectados, UNICEF calcula que 1,8 millones de personas necesitan ayuda humanitaria, incluyendo unos 680.000 niños.
- Hay cientos de edificios con daños severos y casi 200 colapsados por completo; muchas familias perdieron su hogar o lo tienen inhabitable.
Ejemplo aterrizado: piensa en toda la población de un estado mediano del país, de la noche a la mañana dependiendo de agua, comida, refugios y atención externa.
En lo Político
- Analistas señalan que la capacidad real de coordinar rescate, ayuda y reconstrucción será clave para consolidar o erosionar su legitimidad en plena transición política.
- Si la respuesta se percibe como lenta, opaca o clientelar, el descontento puede traducirse en protestas, pérdida de apoyo y más fragmentación del sistema político.
Ejemplo práctico: un buen manejo de refugios, ayuda y reconstrucción puede convertirse en capital político; un mal manejo, en argumentos para que la oposición cuestione la continuidad del gobierno interino. Ya todos sabemos cómo ha sido el manejo hasta ahora y debemos estar muy atentos por que la tensión política se puede ir a un extremo.
A Nivel Inmobiliario
Impactos negativos inmediatos:
- Destrucción masiva de edificaciones de todo tipo: estimaciones satelitales hablan de unas 58.870 - 59.000 construcciones dañadas de todo tipo o derrumbadas en el norte del país, con más del 50% concentrado en La Guaira y un impacto fuerte en Caracas y otras ciudades como Valencia.
- Colapso total o parcial de edificios: en algunos reportes oficiales se mencionan 855 infraestructuras con daños y 189 con derrumbe total, cifra que podría ser mucho mayor según análisis independientes.
- Pérdida de valor de activos: edificios con grietas, inclinaciones o daños estructurales pierden valor de mercado, se vuelven líquidos y pueden incluso ser declarados no habitables.
Riesgos técnicos y legales
- Los daños estructurales pueden generar responsabilidades legales para constructores, ingenieros y propietarios, especialmente si se demuestra negligencia en diseño o construcción.
- Los edificios con daños severos pueden ser declarados inhabitables por autoridades locales, lo que obliga a desalojos y puede generar conflictos legales entre propietarios e inquilinos.
- El mercado inmobiliario puede enfrentar incertidumbre sobre la seguridad de las construcciones, afectando la confianza de compradores e inversores.
Impactos en mercado y precios (corto plazo)
- Caída de demanda en zonas muy afectadas: en localidades con alta proporción de edificios dañados, la demanda se retrae por miedo, incertidumbre y pérdida de poder adquisitivo.
- Deterioro de alquileres y ocupación: inquilinos evacúan edificios dañados, se rompen contratos, aumenta la vacancia y se re-acomoda la demanda hacia zonas consideradas más seguras.
- Mayor percepción de riesgo sísmico: compradores y arrendatarios se vuelven más sensibles a temas como suelos, altura de edificios, año de construcción y trayectoria del constructor.
En términos prácticos: la vieja lógica de “ubicación + precio” se complementa con “ubicación + precio + resiliencia estructural”. Lo que antes era un diferencial técnico ahora se vuelve argumento comercial central.
En lo Positivo
- Potencial entrada de capital externo: si el clima político y económico se estabiliza, el sector inmobiliario podría convertirse en receptor importante de inversión internacional para reconstrucción y nuevos desarrollos.
- Para nuestros análisis de mercado post-Terremoto, debemos ligarnos a plataformas que nos den información sobre: mapas de daño, clasificaciones de riesgo por zonas, bases de datos de edificios certificados vs. no certificados etc para incluir dicha información en nuestros análisis.
- Alquiler temporal (particular, corporativo, amoblado de corta duración).
Quizás debemos pensar en cómo CENTURY 21 puede convertirse en el “estándar” de tasación post‑terremoto: metodologías claras, uso de mapas de daño, clasificación de riesgo por zonas, y reportes en formato profesional para decisiones patrimoniales.
Ejemplo:
Producto “Informe de Valor Post‑Terremoto”: incluye fotos, descripción de daños, contexto urbano, comparables ajustados y un rango de valor con y sin reparación.
¡Cuidense mucho!
Marca: Persuasión y Alcance Digital
• Implementación del Bot de Mercadeo:
Ya contamos con 51 oficinas que han adoptado esta tecnología, representando el 78% del total de las franquicias. El objetivo estratégico es que los equipos produzcan videos de contenido altamente persuasivo. El objetivo no es la publicación frecuente por sí sola; la intención es que el servicio inmobiliario sea comunicado de tal forma que "haga sonar el teléfono" de nuestras oficinas.
Oficinas Con Bot/Gem De mercadeo Activo
A Nivel Nacional
• Café Digital C21:
Durante el mes de mayo, nuestro Café Digital C21 se convirtió en un espacio de compartir experiencias entre los participantes sobre sus interacciones con las diversas herramientas digitales específicamente Kommo, también se habló de la figura del "Asistente Tecnológico" como figura de apoyo a las oficinas y las mejores prácticas aplicadas. Visita Nuestro Café Digital C21
Asimismo nuestra última sesión del mes realizada el 21 de mayo, se centró en la herramienta CENTURIÓN, cada uno de los participantes planteó sus experiencias, inquietudes y sugerencias sobre la herramienta.
Capacitación
Elevando el estándar profesional.
La formación es el pilar que nos convierte en verdaderos empresarios del sector.
• Métricas de Certificación:
Se dictaron 5 cursos vía Zoom con la participación de 77 asesores, fortaleciendo los estándares de profesionalismo del sistema.
• Nuevas Políticas de Capacitación:
El éxito de su negocio y el éxito con sus clientes dependen de esto. Hemos formalizado el cronograma: la oferta mensual se publicará el último lunes del mes anterior (mínimo una semana antes).
• Proceso de Inscripción Riguroso: Para inscribirse en los cursos de Casa Nacional, el Gerente debe enviar a la Coordinación de Capacitación: Nombre completo, C.I., correo, teléfono, nombre de la franquicia y módulo a cursar.
• Correos: Gerente Sandy Fernández sff@century21.com.ve, Coordinadora Carla Cuevas ccm@century21.com.ve, Departamento de Capacitacion capacitacion@century21.com.ve
• Importante: La inscripción solo se formaliza con el comprobante de pago enviado al momento de la solicitud.
• Facturación: Solo se emiten facturas a nombre de la franquicia (pago único por oficina). No se aceptarán personas el primer día de clase que no hayan formalizado este proceso.
• Penalización: Se aplicará un recargo del 25% si no se notifica la inasistencia con 48 horas de antelación.
Tecnología
La Revolución Tecnológica que Vivimos en la AAA 2026:
La reciente Asamblea Anual de Afiliados (AAA) no solo fue un espacio de encuentro y celebración, sino el escenario de un salto cuántico para nuestra red. El área de Tecnología se apoderó de las mesas de trabajo para presentar las herramientas que redefinirán la forma en que hacemos negocios, nos capacitamos y crecemos.
• El mercado evoluciona y nuestra carta de presentación al mundo inmobiliario también. Se presentó oficialmente CENTURY 21 Evolution, una plataforma completamente rediseñada con los más altos estándares de la industria. Es más que una web; es una máquina de generación de prospectos para toda la red.
Enntra desde aqui.
• Durante la asamblea, se llevaron a cabo mesas técnicas dedicadas exclusivamente a exponer y desglosar todos los avances tecnológicos desarrollados para la marca. En estos espacios interactivos, los asistentes pudieron conocer de primera mano el trasfondo de las herramientas, aclarar dudas operativas y entender cómo la tecnología de punta está alineada con los objetivos de negocio de cada oficina.
Potenciar el talento de nuestros equipos ahora es más sencillo y automatizado. Se dio a conocer el nuevo módulo diseñado especialmente para el departamento de Capacitación, una herramienta clave para los Directores de franquicia.
- Inscripción directa: Los directores podrán pre-inscribir a sus asesores en los cursos DAI de forma directa y sin intermediarios.
- Visualización en tiempo real: El módulo permite visualizar en tiempo real: El Historial de Cursos de cada asesor, sus Notas y la descarga de Certificados Digitales por cada DAI aprobado.
La comunicación interna recibe un gran impulso con la presentación de:
- Conexión C21: El boletín informativo para mantenernos alineados e informados de todos los avances y logros obtenidos por parte de cada gerencia del equipo de Casa Nacional. compartir buenas prácticas y comunicados oficiales.
- Café Digital: Un espacio dinámico, fresco y moderno diseñado para el aprendizaje continuo dentro de la red.
Para crecer con éxito, necesitamos las herramientas correctas de captación y gestión de talento. Por ello, Expansión, una potente plataforma enfocada en el desarrollo organizacional de las franquicias que abarca tres pilares fundamentales:
- Selección de Asesores: Optimiza el reclutamiento de nuevos talentos con un sistema estructurado de seguimiento.
- Gestión de Embajadores: El espacio ideal para potenciar y coordinar los liderazgos internos que impulsan la marca.
- Perfiles Digitales: Centralización y proyección de la identidad profesional de cada miembro del equipo.
Dato: Todas estas innovaciones ya están en marcha y buscan un solo objetivo: hacer que tu operación sea más eficiente, tu equipo esté mejor preparado y tus cierres se multipliquen. ¡Aprovecha el poder de la tecnología Century 21!
Gestión
• Fuerza de la Red: 68 franquicias operativas y 822 asesores en campo. Entre ellas, le damos la bienvenida a CENTURY 21 Magna Propiedades, ubicada en Colinas de Bello Monte (entre la Av. Leonardo Da Vinci y calle Lincoln). Edificio Centro comercial bello monte.
• Resultados en el periodo
• Crecimiento Financiero: Comparando junio 2025 vs. junio 2026, el incremento en regalías fue del 10.53%
• Comparando Mayo 2026 vs. junio 2026, notamos un disminución en regalías fue del -27.25%
Ene-jun 2026
Año 2025
7
Inauguraciones
2
Procesos Admin.
Año 2026
3
Ventas Procesos Admin.
Finanzas C21
Regaloias
may 26 vs jun 26
jun 25 vs jun 26
2025 vs 2026
Lados
may 26 (396) vs jun 26 (327)
jun 25 (446) vs jun 26 (327)
2025 (2499) vs 2026 (2433)
El Poder de nuestra Red
Nuestra infraestructura se fortalece con 68 franquicias operativas y 822 asesores en campo, dándole la bienvenida a CENTURY 21 Magna Propiedades en Colinas de Bello Monte. El respaldo comercial es contundente: alcanzamos 2,106 lados de enero a mayo y 327 lados en junio, destacando que el 80.43% se cerró en exclusiva. Este indicador reafirma que la captación de calidad es el verdadero motor de nuestro negocio.
Rendimiento Financiero
La marca demuestra solidez con un incremento interanual del 10.53% en regalías (junio 2025 vs. junio 2026). Por otra parte, la comparación mensual (mayo vs. junio 2026) reflejó una disminución del -27.25% PRODUCTO DEL TERREMOTO DEL 24 DE JUNIO que afecto una cantidad de cierres importantes la ultima semana de Junio.
Enfoque y Futuro
Los resultados respaldan la estrategia, pero el mercado nos exige constancia. Para mantener el impulso, el foco debe ser sostener el alto volumen de exclusivas, elevar la productividad y capitalizar el negocio compartido. Sigamos demostrando la fuerza de la red. ¡Nada nos detiene!
Informe de Albusdata
"Dinámica fiscal y desempeño cambiario"
Puntos clave del análisis:
Impacto de un doble sismo en la economía: El pasado 24 de junio de 2026, Venezuela experimentó dos terremotos de magnitudes 7,2 y 7,5 que provocaron desafíos logísticos y alteraciones en los patrones de consumo de la población, frenando de forma temporal una tendencia previa de recuperación económica orgánica.
Asimetría en la reacción de las variables: El informe destaca que el mercado fiscal y el cambiario absorbieron el impacto con una marcada diferencia temporal. Mientras el mercado fiscal sufre un retraso institucional inevitable debido a los tiempos de declaración de impuestos, el mercado cambiario reaccionó de manera inmediata actuando como un termómetro en tiempo real.
Efecto transitorio y conductual en la recaudación del IVA: Tras un segundo trimestre favorable impulsado por el rebote del consumo, se proyecta una desaceleración de la recaudación real del IVA para julio y principios de agosto. Esto no se debe a daños en la infraestructura productiva, sino a razones conductuales: las familias priorizan la reparación de sus hogares y evitan aglomeraciones en espacios comerciales cerrados.
Compresión inmediata de la brecha cambiaria: Contrario a la variable fiscal, el diferencial cambiario se redujo rápidamente tras el desastre. Esto fue impulsado por un fuerte incremento en la oferta de divisas mediante remesas de emergencia enviadas desde el exterior, sumado a una extrema cautela de las empresas, que frenaron la compra de dólares para priorizar su liquidez operativa en moneda local.
Sostenibilidad y ayuda humanitaria internacional: Aunque existe incertidumbre sobre si la reducción de la brecha cambiaria se mantendrá cuando las empresas reanuden sus operaciones habituales, se prevé un escenario viable donde el ingreso de flujos de ayuda humanitaria internacional para la reconstrucción pública permita inyectar divisas, estabilizar el anclaje cambiario y sostener la compresión de la brecha.
📥 Informe escrito en PDF
Novedades Y Relacionamiento Estratégico
CELEBRAMOS POR TODO LO ALTO NUESTROS EVENTOS MÁS IMPORTANTES
Asamblea Anual de Afiliados
Se llevó a cabo con total éxito la Asamblea Anual de Afiliados. El encuentro reunió a los líderes de nuestra red a nivel nacional.
La jornada inició con las palabras de bienvenida de Klara Velutini, seguidas por la intervención del C.E.O. de C21 LATAM, el Sr. Gerardo Contreras, y del Director Regional de C21 Venezuela, el Sr. Wilmer Saballo. Coincidieron en el crecimiento sostenido de la marca y la importancia de la capacitación continua. Asimismo, se dedicó un bloque clave al dominio práctico de las herramientas de gestión exclusivas de Century 21, indispensables para optimizar la productividad de las oficinas asociadas.
Asamblea Anual de Afiliados
Visiones de Futuro: Economía y Consumo
El evento contó con un robusto panel de expertos que arrojó luces sobre el panorama nacional:
- Perspectiva Económica: El reconocido analista Henkel García dictó la conferencia "Venezuela 2026: Optimismo prudente" , ofreciendo un balance técnico sobre la realidad macroeconómica del país y las proyecciones que invitan a una inversión inteligente pero comedida.
- Radiografía del Consumidor: Tras un productivo Coffee Break , Fabián Campos, en representación de Datanalisis , presentó una ponencia magistral titulada "Radiografía del Consumidor Venezolano: Tendencias y Oportunidades para el sector inmobiliario" , brindando datos de alto valor para entender las nuevas demandas de los compradores en el país.
La diversificación de negocios también tuvo su espacio gracias a la participación de Argenis Peña, de La Internacional de Seguros, quien expuso las ventajas de los ingresos complementarios para la red inmobiliaria.
Henkel García
Fabián Campos
Nueva Junta Directiva y Cierre Estratégico
Uno de los momentos cumbres de la tarde fue la Elección del Consejo Nacional de Afiliados (CNA), el nuevo presidente del CNA se dirigió a los presentes compartiendo de forma directa tres estrategias clave para la adopción de herramientas de gestión , enfocadas en elevar los estándares de servicio en todo el territorio nacional.
La velada concluyó con las emotivas palabras de cierre de la directiva y un exclusivo brindis de celebración , donde los afiliados compartieron experiencias, fortalecieron alianzas y celebraron el compromiso de seguir construyendo el futuro inmobiliario de Venezuela.
CONVENCIÓN NACIONAL 2026
El Hotel Pestana de Caracas se vistió de gala para reunir a más de 400 miembros de nuestra gran familia en un evento que demostró por qué somos la red inmobiliaria número uno del país.
Todavía sentimos la emoción y la energía de lo que fue nuestra Convención Nacional 2026, un encuentro que este año tuvo un significado sumamente especial: los avances tecnológicos que hemos alcanzado. El pasado 5 de junio, las instalaciones del Hotel Pestana en Caracas recibieron a más de 400 personas que viajaron desde todos los rincones del país. Directores de franquicias, asesores, y el gran equipo de casa nacional, nos unimos para celebrar los logros alcanzados.
Una agenda de primera para una red de primera
La jornada estuvo llena de aprendizaje y visión de futuro. Contamos con herramientas e insights de altísimo nivel gracias a la participación de:
- Carlos Jiménez, quien nos retó a seguir innovando con su brillante análisis sobre las nuevas tendencias del mercado.
- Pablo González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, quien nos compartió una radiografía clara sobre el futuro y los desafíos de nuestro sector en el país.
Todo esto bajo la impecable y enérgica conducción del reconocido periodista Luis Olavarrieta, quien logró mantenernos a todos conectados y emocionados de principio a fin.
Carlos Jiménez
Pablo González
Mensajes que inspiran
Los momentos más significativos, por parte de nuestros líderes. Nuestro Director Regional, Wilmer Saballo, abrió la jornada con palabras de agradecimiento y enfoque estratégico para el negocio. Por su parte, la Directora Klara Velutini nos recordó el valor humano y la resiliencia que nos caracteriza, mientras que nuestro Presidente, Guillermo Velutini, cerró con un emotivo mensaje que reafirmó el orgullo y el compromiso de seguir creciendo juntos por muchos años más.
ONE21 Experience 2026
El momento de los mejores
Celebrando al Club Gold y entrega del CENTURION Honorífico Guillermo Velutini.
Como no podía ser de otra manera, la convención fue el escenario perfecto para aplaudir el esfuerzo, la constancia y la pasión de nuestra red. Vivimos con mucha emoción la entrega de los reconocimientos anuales y la merecida premiación de nuestro exclusivo "Club Gold 21 - 2026. Ver a tantas oficinas y asesores subir al escenario fue el mejor recordatorio de que el trabajo en equipo y la excelencia siempre dan frutos.
Este año sumamos un nuevo galardón, el CENTURIÓN HONORÍFICO Guillermo Velutini, este reconocimiento es una recopilación de varios criterios importantes, los cuales fueron cumplidos a cabalidad por la oficina C21 Confort, aplaudimos y celebramos con ustedes este gran logro
A cada uno de los que asistió, a los que trabajan tras bastidores para hacer esto posible, y a todos los que día a día confían en nuestra marca. ¡GRACIAS!
SOLIDARIDAD EN TIEMPOS DE DESAFÍO:
Los momentos de profunda dificultad social revelan la verdadera esencia de las organizaciones. Tras el doblete sísmico que sacudió los cimientos de nuestro país el pasado 24 de junio de 2026, la red CENTURY 21 Venezuela, bajo la estrecho liderazgo de Klara Velutini desde la presidencia de la Fundación Velutini, transformó de inmediato su potencia logística, corporativa y humana en un canal de esperanza, acción directa y contención para las familias más afectadas.
Ante una contingencia de tal magnitud, el sector inmobiliario ha demostrado que su propósito trasciende la gestión de espacios: se trata, ante todo, de resguardar a las personas. La Fundación Velutini reconfiguró de manera inmediata su agenda, para así atender y dar apoyo a las zonas afectadas de Caracas y el estado La Guaira.
Solidaridad: El Centro de Acopio Paseo Las Mercedes
La primera respuesta de cara a la emergencia requería de una estructura física estratégica y de un despliegue de comunicación impecable. Liderado por Klara Velutini, se consolidó una alianza inmediata entre la fundación, nuestra red y el Trasnocho Cultural, FIBEX y La Internacional de Seguros, para habilitar el lobby del Centro Comercial Paseo Las Mercedes como el gran centro de operaciones y acopio.
Gracias a la unión de CENTURY 21, la Fundación Velutini, el Trasnocho Cultural, Fibex y La Internacional de Seguros, demostramos que la empresa privada venezolana es, ante todo, un motor de resiliencia y apoyo incondicional para nuestro país.